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云微客微信分销系统有效的帮助企业提升销售业绩

云微客 · 2017-03-20 92
摘要:云微客微信分销:微分销该怎么做好消费者的市场细分呢?云微客为您细分出了四大类:即地理因素、社会因素、心理因素、消费行为因素

  云微客微信分销:微分销该怎么做好消费者的市场细分呢?云微客为您细分出了四大类:即地理因素、社会因素、心理因素、消费行为因素。但真分析时由于消费者或用户的需求存在差异性又会对其因素进行组合使用。引起消费者需求差异的变量是很多的。

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  按人口因素细分市场

  按人口变量因素就是按照人的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族等为基础细分市场。

  性别:男性与女性在产品需求与审美等方面有很大不同,例如在服饰、发型、妆容、生活必需品等方面均有差别。

  年龄:随着年龄的增长人们的需求及审美也会发生很大的变化,不同年龄的消费者有不同的需求特点,例如现在年轻人所流行的乞丐裤、同龄朋友们这样穿衣服我们感觉都很时尚,但是在妈妈们的眼里就不是那么回事,她们感觉你穿的是破裤子。

  收入:消费者收入的高低会很大程度的影响消费者在产品方面的选择。

  职业与教育:消费者职业的不同、所受教育的不同也会导致所需产品的不同。例如,农民购买自行车偏好载重自行车,而学生、教师则喜欢轻型、样式美观的自行车。所以企业在微分销商城上线前要做好市场细分。

  按心理变量细分市场

  即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

  社会阶层:指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式,而不同阶层的成员对所需的产品也各不相同。识别不同社会阶层消费者所具有的不同特点,对于很多产品的市场细分将提供重要依据。

  生活方式:人们追求的生活方式的不相同也会影响他们对产品的选择。例如有的追求新潮时髦,有的追求恬静、简朴,有的追求刺激、冒险,有的追求稳定、安逸。西方的一些服装生产企业为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同服装;烟草公司针对“挑战型吸烟者”、随和型吸烟者”及“谨慎型吸烟者”推出不同品牌的香烟,均是依据生活方式细分市场。

  个性:指一个人比较稳定的心理倾向与心理特征,它会导致一个人对其所处环境做出相对一致和持续不断的反应。一般地,个性会通过自信、自主、支配、顺从、保守、适应等性格特征表现出来。因此,个性可以按这些性格特征进行分类,从而为企业细分市场提供依据。在西方国家,对诸如化妆品、香烟、啤酒、保险之类的产品,一些企业以个性特征为基础进行市场细分并取得了成功。

  云微客微信分销系统可以有效的帮助企业提高销售业绩,但是老板们也需要做好市场细分才能达到事半功倍的效果,在细分时要综合运用多种因素,而不是单一采用某一变量。要从概括的四大类中挑出主次进行差异组合,来找准市场定位与品牌的定位。

本文来源:同创蓝天 责任编辑:云微客

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